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公司新闻
 
Time:2015-11-04 14:32:08    Click:1594     Author:admin    
1、公司的logo为什么是四方体?字体为何是水柱体?
答:1)公司的四方体logo就像四方形的印章一样,除了代表着公司的专业,诚信,严谨,高效外,还代表着对客户的一种承诺,所谓一诺千金。
2)水寓意着财,点石房产的名字采用水柱体代表着点石成金,财源滚滚。
3)视觉美观。

2、公司的主色调为什么是红色的?
答:1)红色类似新鲜血液的颜色,红色代表着吉祥、喜气、热烈、奔放、激情、斗志、革命,符合公司销售性质需要的特质;
2)红色比较鲜艳,比较显眼,在同行中能有鹤立鸡群的效果
3)红色是中国人喜欢的颜色,公司领导具有红色情结。

3、公司为何走直营连锁的路线?和加盟的区别在哪?
答:1)直营连锁,资源共享,连锁店面越多 共享的资源越多 成交机会越大,加盟的单店单人资源是缺乏竞争力的。
2)无天花板的晋升空间。行业流传一句话,点石的总监数量是同行业公司总监数量之和,这也说明了公司的晋升空间巨大,加盟店的老板就是最高领导,缺乏晋升机会。
3)品牌的力量,公司成立之初的目标就是创建自己的品牌,直营连锁实行的是统一的制度,统一的财务,统一的店面形象,统一的个人形象标准的服务,成为客户口中放心安心选择的大品牌公司,加盟店则是各自为营,加盟费用低廉,造就服务参差不齐甚至低劣。

4、公司为何实行有底薪无底薪并行制?且有底薪和无底薪的提成差距如此之大?
答:1)双薪并行制的核心是你的地盘你做主,你的薪资你做主,有底薪更多的是给刚入行的新人一个学习成长周期。
2)提成差距大践行的公司的合伙人分钱原则:把钱更多的分给创造利润的人,挣得越多分的越多,高业绩高分红。

5、点石为什么实行一铺多店即单店多组?
答:增加内部合作竞争同时提升公司的外部竞争力

6、公司为什么要不断招人?
答:优胜劣汰,就像筛金子一样,漏下去的是沙子,留下来的是金子。

7、点石选店原则有哪些?
答:1)交通便利,门店位置凸显。公司总部选址蓝宝湾的核心原因就是因为交通便利,方便上班。
2)商圈资源优越,可租可买资源较多且客户需求群体大。
3)市场发展潜力大,例如即将建立的大型商场,地铁口等。

8、公司的人员和电脑配置比为什么是3:2?
答:1)销售人员只有跑出去才会有业绩,经纪人并不需要一天工作八个小时全坐在电脑前
2)因为人员比电脑多,所以才会更有效的利用电脑,没电脑用的同事会联系客户房东约看房
3)整数配比有可能会导致电脑成为几个人专用,失去了公共资源公用的初衷

9、公司为什么要买租分营?
答:1)从专业性的角度考虑,买卖租赁分营能更好更专业的为客户提供优质服务;
2)是为后期公司筹划集团运营打基础,待公司各方面实力发展到一定程度,每项业务都可以作为一个子公司进行独立运营。市场需求和公司内部管理达到一定程度,公司自然分营,集团化自然分营。

10、点石为什么选择房地产行业?
答:1)大愿致诚:帮助所有想来郑州安家置业的人。公司创始人96年初来郑州时一样租住在都市村庄,中间因种种原因几经辗转搬迁直至买了自己房子,作为“郑漂儿”饱受租房买房之不便,心中萌生了创建一个这样的平台解决更多“郑漂儿”的安家置业的梦想,时至今日已为千万家实现了安家置业的梦想,发展为行业第一品牌。
2)大势所趋:成立初期国家把房产行业定位国家的支柱产业,看好市场前景。2003年,国务院下发的“18号文件”确立了房地产行业作为国家的支柱产业,从而造就了房产行业飞速发展十几年。
3)符合实际:行业直观易操作根据当时创业形势能够实现。公司成立初期在高科技、房产和交通三个行业中选择,高科技行业由于技术性要求高难于操作被首先pass,房产和交通作为人们的必需品是2个优选行业,但在人们的惯性的衣食住行消费次序中,房产优于汽车。再核心一点的是房产行业直观易操作。

11、为什么发展中部?发展中部为何首选济南和武汉?
答:1)符合实际
2)发展中部的目的是实现以房产为基础的大金融、大互联、大海外的战略。稳定中部7。ê┖笳鲋泄荻钫季荽蟀,之后进军西部和北上广深。

12、点石为什么设置早会和晚会环节?
答:早上晨会是为了让大家能够在愉快轻松的氛围中开始一天的工作,晚会是为了让大家对一天的工作进行总结,一日三省吾身,查漏补缺,为第二天更好的投入工作做准备!

13、为何要每天写工作日报?
答:1)工作日报是对一天工作的总结,相当于自己的成长日记,记录自己在工作中的所得所失所感所悟。
2)工作日报是上下级沟通的桥梁,你的建议你的疑问,都可以得到上级的回复和指导,加强上下级的沟通。
3)工作日报也是公司对上级回复度的检查,最终目的是提升全员的工作效率。

14、点石为什么每个月都要开一次公司全员大会?
答:1)点石是一个大家庭,但是平时都各自奋战在各自的工作岗位,没有太多机会交流经验,所以每个月聚一次,可以促进大家更好的交流分享工作中遇到的诸多问题,更好的吸纳优秀员工的经验,加强团队间的合作共赢,为公司创造更高业绩。
2)每个月开大会都会对上个月表现突出的家人进行奖励,这样更加有利于刺激每一位同事工作的积极性,提高全员的自主工作的意识。

15、为什么点石会有“铁三角”?
答:文将、武将相结合,提高团队凝聚力。买卖、租赁店长像是人的两条腿负责打拼做业绩,主管像是脑袋,负责店面的思想精神的正确传达。

16、公司在领军郑州后为什么不进军河南其他城市,而是进军外?
答:正如,点石公司开始在郑州的扩展模式一样,像红旗路店、南阳路店、郑汴路店,这样的老店,差不多同一时间开业,分布在不同的区域,接着在其周围集中开几家店面,占领一个区域,成为区域房产老大,从而领军郑州。2016年公司计划进军湖北、山东,分别是省会武汉、济南,点石要领秀中国中部,先搭起大框架,在各个击破、成为行业老大。核心度在于其他省会城市发展空间更大,在全国占据更大的市场份额,更有利于公司的发展壮大。

17、点石的店长为什么叫店长?
答:1)点石的店长都是可以拿到利润分红的合伙人
2)“长”字更加亲切,每天我们在一起的时间比自己的家人还要多,每一位同事都是我们的家人,店长既是店长,又是家长。

18、为什么点石房产会实行季度降职机制?
答:销售本身就是一个优胜劣汰的工作,淘汰机制有利于增加大家的;。淘汰机制为期三个月,让大家定期进行自我检查,增加整体业务水平,核心目的是为了激发大家的动力,增强上进心。

19、为什么周三周四领用合同?
答:1)公司休息为调休制,周三周四领合同可避免因总部管理合同者休息而使领用人空跑
2)管理合同者为总部行政部,管理合同只是其职责之一,周三周四领取可以最大的提高行政部的效率也适合周五周六周日周一签单高峰期做准备。

20、为什么要一直强调卫生?
答:1)干净整洁的卫生可以给我们带来好心情,让我们身心舒畅,有利我们身体健康。
2)干净整洁的店面可以吸引客户,让客户优先选择我公司店面,同时让客户愿意在我们店多做停留,从而提高我们的成交率。
3)店面卫生是店面形象的一个最直接的体现。干净整洁的店面可以提高我们公司形象,增加我们的品牌信誉度。

21、为什么不提供集体宿舍?
答:1)集体宿舍,不仅有安全隐患,而且不利于店面管理,更不符合年轻人想要的私人空间。
2)一个人在不同的居住环境下所激发的能量也是不一样的,所以给自己足够多的压力,才会有足够大的动力。
3)提供集体宿舍必然会扣除薪金,扣除的薪金以现金发放下去供大家灵活使用。

22、为什么要穿统一的职业装?
1、统一的服装,给客户房东比较专业的印象,干净整洁,而且是服务行业的标志。
2、统一的红色工牌领带,是点石人的特有标识,在店面,可以让客户快速区分出来是否是工作人员,在外,只要看到相同的装戴,即可区分是否是点石人,提升品牌形象的同时更好的服务客户。

23、为什么点石房产在短短的11年中,快速发展成为一个拥有30多家店面,人员达到600人的领军郑州的大公司
答:1)公司掌舵人洞察市场先机,精准的分析市场未来的变化,点石一直坚持走自己的路,按照自己既定方针,不跟风,一步一个脚印,稳扎稳打,走出自己的特色。
2)点石高度的执行力,上行下效,快速复制店面
3)公司晋升机制公开公正,本公司人员及外聘人员都可在公司快速晋升。
4)点石拥有一支专业的招聘团队。
5)公司实行优胜劣汰机制。
6)点石拥有郑州市场唯一的租赁+买卖+人事的“铁三角”固定组织架构。

24、点石为什么把原来的新人培训考核时间三天变成现在的七天?
答: 公司根据市场发展的需要,对经纪人的能力个人和知识的考核成为发展的重中之重,个人能力及个人素质在七天的时间里能充分的体现出来,并在考核中学习,在学习中实践,为打造公司品牌和公司知名度,提高公司员工的业务知识和业务水平打下基础,让每个经纪人在房产市场中能挣到钱,为更多的人服务,而原来的三天太短、无法体现个人的能力及个人素质的体现,很容易盲目的去的取材,造成了社会资源的浪费。

25、为什么点石每2个月举行一次店长竞聘?
答: 1)点石房产招的不仅仅是销售人员,而是与公司能一同发展的合伙人,竞选会就是挑选更优质的合伙人。
2)对于店长季度考核的必备环节,优胜劣汰。
3)心态的调节,优秀人才的良性循环。

26、为什么天骄店和恒大店步行仅需5分钟,会不会是资源的浪费?
答:这是点石未来发展的趋势,大格局,小商圈;镜目蚣芤训轿,现在就是要精耕商圈,把细节做到极致,加强专业能力,以更优秀的资源为客户服务。

27、公司为什么选择买租分营?
答:一是从专业性的角度考虑,买卖租赁分营能更好更专业的为客户提供优质服务;二是为后期公司筹划集团运营打基础,待公司各方面实力发展到一定程度,每项业务都可以作为一个子公司进行独立运营。市场需求和公司内部管理达到一定程度,公司自然分营,集团化自然分营。

28、公司为什么设立人事行政主管职位?
答:公司的大政方针是行政业务2条管理线,行政大于业务,人事行政主管负责店内人事和整个店面日常事务等行政管理工作,店长负责业务方面工作管理,“文武”搭配、分工明确,买卖部、租赁部和人事行政部形成稳定的铁三角阵营,更有利于店面更好的发展。

29、为什么新同事入职必须参加新人培训会,他的意义在那?
答:1)帮助新同事更好的了解公司,更快地胜任本职工作,。
2)让新同事适应工作,以便减少错误、节省时间。把他需要做的,基础规章制度等都要告诉他,他以后能少犯错误,节省时间,企业效率就相应的提高了。
3)展现清晰的职位及组织对个人的期望。
4)最重要的目的是让他融入企业的文化。

30、为什么我们业务部门的工资是两种工资模式并行?
答:很多销售公司都会面临一些问题,比如说:如何在“驱兵作战”的同时,又避免销售人员的市场短期化行为?如何不失公平,防止销售人员消极度怠工,不思进?等等......以上企业管理者常见的困惑,均涉及到一个十分敏感、十分重要的内容:销售人员的收入分配问题。如果说销售是企业的生命,那么,销售人员的收入分配方式则是生命中的心脏。
无底薪高提成,这是一个促使推销员成为销售精英的薪酬结构保障;有底薪低提成,这是让初入门者在有生活保证的同时,能有学习成长的机会,但是公司要发展,就必须提供足够优渥的薪资给有能力的员工,采取这两种薪资方式,是为了把更多的钱分给创造利润的人

31、点石店面为什么张贴每月点石之师照片?
答:1)点石之师是每个月精英的至高无上的荣誉
2) 点石之师是所有人的榜样和标杆,向他们学习。
3)时刻提醒同事赶超第一名

32、点石房产名字的由来?
答、源于点石成金。点石成金,同“点铁成金”,神仙故事中说仙人用手指一点使铁变成金子,比喻把不好的文字改好。出自宋胡仔 《苕溪渔隐丛话后集·孟浩然》:“诗句以一字为工,自然颖异不凡,如灵丹一粒,点石成金也。今点石以房产为基石,房东客户经由点石实现自己的“黄金·屋”。

33、无底薪人员请假缺勤为何要扣工资?
1)劳动法明确规定公司可以扣除非劳动工资,即公司员工请假缺勤扣除工资。
2)从另一方面讲,每个人要为自己的行为负责,无论原因多么冠冕堂皇,即便是无意识,却终究要为行为承担责任。
3)制度就像国家的法律一样规范人们的行为,养成良好的工作习惯。

34、公司如何看待同事的离职问题?
答:1)公司一直以平和和淡然的态度对待同事的离职,公司的薪资制度一直是合伙人的模式,任何一个合作伙伴的离开都没有对错和优秀不优秀之分,只是一个合适度问题,公司想要的是能彼此契合,共同成长的伙伴,这样的搭配才能长久。
2)同行一直有挖人的行为,也有人建议公司这样去做,但是公司一直在坚持做自己,找寻自己的有缘人。
3)公司也想通过离职伙伴来感知市场信息的变化以便及时调整公司的政策,其实离职人员信息转换是公司的市场风向标和信息库。


财务篇
35、为什么点石房产买卖部的工资不能像租赁那样当月签单当月发?
答:买卖的工资相对于租赁的工资,涉及到一个后期的过户和物业的交接。房产交易的周期性是比较长的,涉及到评估,过户,交税,出证,物业交接等等,而过户之前证件的准备和审核也是一个环节,如果一项做不到位,都不能算这个交易完整的结束,所以佣金收入的确认至少要等到过户,而后期的物业交接更是一大项。有的单子要过上几天、几个月的过户的都有。这就出现了结转之前月份的单子,更出现了提成明细,不过不论是当月发还是下月发,都是自己的工资。

36、很多客户交房租或者交定金的都会问为什么刷卡要收手续费,商场买多少东西都没有交过手续费?
答:我们只是代收,钱款还要转给房东,如不收手续费就对不上账。

37、我刷一张卡为什么收我两次手续费?
答:手续费的收取是按刷卡的次数,不是按刷几张卡,刷几次收几次手续费。

38、有时候会接到房东的电话,比如为什么我还没收到房租?
答:1)第一种情况是房租已经转入卡内,房东自己没开短信提醒,又没去查账以为没付房租。
2)我们按照合同约定的提前天数按时打款,有可能还不该付。

39、财务部的设立意义?
答:1)谋事:财务部应该为企业的经营决策提供智力支持和数据支持,成为决策层的智囊团.财务部作为企业经营信息的核算和归集者,可以根据自己对公司经营情况的了解以及日常财务管理实践,在公司的重要决策和制度建设等方面,提出自己的见解并且应该是当仁不让.这是财务部的义务也是权利.
2)做事:准确、及时、有效的核算企业经营情况,合理筹划资金的使用等,是财务部最基本的职责.所以这个工作是财务部的重要工作之一,如果财务部连这个最基本也是最重要的工作都无法完成,那就不能成为一个合格的财务部.所以,会计核算是财务部自始至终的工作,没有会计核算,就不是财务部.而会计核算的最终结果就是通过会计报表反映.所以及时出具有效、准确的会计报表是财务部始终要做的事.
3)管事:财务部不能闭门”做帐”,而是通过”做帐”这个手段和方法,发现问题、解决问题、防范问题于未然.如果只会通过做帐得出几张报表,那就入一纸空文.所以财务部应该根据对公司经营活动所涉及的财务环节的了解,及时把控,做企业的”守财奴”.财务监督,是财务 不可推卸的又一重要职责.比如费用的控制、成本降低、资产的安全与高效使用等经营活动环节以及企业的筹资、投资活动都离不开财务部的参与.并且财务部应该在这些活动中发挥其主导作用.
只有做好以上三件事,财务部才是称职的财务部.然而,要想做好这三件事并非易事.首先,凡事都是人做的,这就要求财务部的每一个成员都要有非常专业的技能,财务部要是一个非常专业而敬业的团队.其次,要建立一套高效、规范、合理的会计核算体系,必须要有一套好的会计核算体系才能保证财务工作的高效,并且保证工作成果的准确、有效.再次,建立内部合理的竞争与激励机制.只有在公平、合理的环境中竞争才能提升大家的专业能力,从而提高工作效率,为公司创造效益,为自己获得合理的价值.
总之,”做好三件事”是企业财务部的长期目标,也是能够体现财务部在企业经营活动当中的重要作用的表现,所以必须克服一切困难,坚持到底,就是对企业的贡献!

40、为什么每个月财务都要下店查账?
答:首先财务部是一个职能部门,每天的工作就是坐在办公室统计,审核,和店面及时沟通业务上的工作,有些东西只能用电话和文字来沟通,这样总会有一些弊端,店面自己的账目我们没有办法直接看到,有些问题也没有办法及时发现,因此每个月下店,不仅可以让我们和店面的同事有了更好的沟通,消除彼此之间的陌生感,对于两个部门之间的工作有很好的帮助,并且,更重要的是检查店面的账目使我们对店面的日常收支,业绩登记,还有那些在工作中投机取巧,虚记业绩等现象及时发现改正,检查账本也是为了之后的查找收支记录更加方便,减少工作的麻烦。

网络篇
41、公司网络部的主要职责是什么?
答:官网建设、官网功能研发维护、官网推广市场化。

42、官网的发展历程及行业地位?
答:2005年8月份点石的官网建成,成为郑州二手房行业第一家拥有自己官网的公司,如今在同行大批购买网络软件房友且依赖性极强的情况下,公司的官网功能日趋成熟,实现了请假等人事手续电子化,支出单等财务文件电子化,房源等资源的唯一性以及更多纸质文件的电子化,此举大大节约了办公成本,提升了工作效率。未来,公司的网站将更加完善,力争在最短时间内把网站推向郑州市场,小伙伴再也不用花费端口费用了。诚如公司领导所言:网络部为公司的发展插上腾飞的翅膀。
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